销售热线:0317-6930000
     0317-8222822
     13482908508
精品展示 FINE DISPLAY
HZB挠性转子泵
HZB挠性转子泵
HZB系列挠性转子泵(挠性叶轮泵)是融合...
BHCB外润滑不锈钢齿轮油泵
BHCB外润滑不锈钢齿轮油泵
BHCB外润滑不锈钢齿轮油泵是北弘泵业最新...
WQCB电加热沥青保温泵
WQCB电加热沥青保温泵
电加热沥青保温泵是一种耐高温齿轮泵...
IH不锈钢离心泵
IH不锈钢离心泵
IH不锈钢离心泵是根据国际标准ISO2858进行...
新闻中心
News Center
齿轮油泵销售人员必有的五种素质
时间:2016-10-09 15:46 作者:北弘泵业 点击:
齿轮油泵销售人员洽谈对象是客户的负责人,但在见面或辞行时,与其他人道声辛苦,打个招呼同样是非常重要的,他们的一句话或许也会改变洽谈结果.
(一)培养忍耐力
  作为齿轮油泵销售人员必须有涵养,因推销员不能控制情绪而使洽谈不欢而散的例子俯拾即是。推销是有求于他人的事情,只能听命于他人,为他人情绪所左右,而不是左右他人情绪,正所谓退一步海阔天空。当然,要作到这一点,并非易事,需要长期的培养和磨炼。
(二)更多地考虑对方的利益
  在洽谈过程中,最敏感的是利益问题。从实际看,客户对对方的利益并不清楚。因而,齿轮油泵销售人员得以在固守本企业的利益的同时,更多地考虑对方的利益。更确切地说,是向客户说明如果订货,他可以得到哪些利益和多大的利益,以促使客户为获取这些利益而订货。
(三)当一个好的听众
  优秀的齿轮油泵销售人员并不一定个个都是巧舌如簧,而是深谙什么时候该说,什么时候该听。通常情况下,推销员缄口不言时,正是客户信口开河之时,也正是推销员捕捉洽谈突破口的良机。推销员还应善于听取客户的反对意见,因为其中蕴含着阻挠洽谈和订货的障碍,也包含着客户最关心的问题。玩味其话题,找出问题症结,反而更有利于掌握洽谈主动权。所以在这种时候,推销员没有必要急于表态。但是,如果客户对商品质量等问题有反对意见时,应及时反驳或说明。在人们对夸夸其谈的推销员感到厌烦时,能耐心地给客户以更多的讲话机会,何乐而不为呢?况且言多必失。
(四)把承诺落实到合同上。
  洽谈过程中,任何许诺只有写进合同才有法律效力,不然,口说无凭,白费口舌。
(五)不要目中无人
  齿轮油泵销售人员洽谈对象是客户的负责人,但在见面或辞行时,与其他人道声辛苦,打个招呼同样是非常重要的,他们的一句话或许也会改变洽谈结果。

 

  • 查看与 |
  • 高温齿轮油泵 |
  • 耐磨齿轮油泵 |
  • 相关产品
  • 网站首页 | 北弘简介 | 产品浏览 | 泵类新闻 | 北弘文化 | 北弘实力 | 质量承诺 | 应用领域 | 销售范围 | 联系我们
    热点新闻:我国泵类行业的现状 | 北弘泵业生产标准 | 客户的满意我们的追求-金海泵业 | 齿轮油泵等类行业之发展趋势 | 怎样提高离心油泵在钢铁业中的节能
    泊头市北弘泵业制造有限公司 版权所有 冀ICP备10019738号-1 地址:河北省泊头市西环开发区
    市场营销一部:86-0317-6930000 市场营销二部:86-0317-8206969 传真:0317-7870997 手机:13482908508 刘经理 E-mail:pumpwang@163.com